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华东市场调查:电商主导儿童安全座椅市场

2013-05-21 10:48 来源:慧聪汽车用品网 发布评论

渠道市场分化 儿童安全座椅电商主导销量,儿童安全座椅被束之高阁

六一儿童节,孩子们的节日。在2013年6月1日即将到来前,社会各界再度将视线锁定在孩子们的身上,举办六一party、送孩子礼物、吃各类美食,当然有车的父母也会自驾带着孩子们出行游玩……不管每幅画面,流露的都是家长与孩子共度的美好时光。事实上,关注孩子、关注孩子出行安全远非6月1日这一天,特殊的日子更重要的意义在于提醒父母时时刻刻对孩子安全与快乐的关注,这就不得不提及常常被父母们视而不见的孩子安全出行问题

“安全”是家长们携带孩子出行的首要保证,更是社会积极倡导“孩子安全出行”的根本所在。随着国内生活水平的不断提高、各省市汽车保有量的逐渐攀升,私家车作为日常交通工具走进越来越多的家庭,很多家长用私家车接送孩子上学放学、周末带孩子驾车出行游玩越来越普遍,儿童的出行安全也越发得到社会的高度关注。然而,与社会期望不相吻合的是,国内儿童安全座椅产品的使用量远远未达到应有的程度,马路上飞驰而过的车内仍上演着一幕幕家长怀抱着孩子、孩子自己坐在副驾驶位或自己在后排座位左蹦右串玩耍的情景,让人胆战心惊的同时,反问,这究竟是家长提供给孩子的“车内自由”还是家长置孩子的乘车安全为儿戏?

“让孩子坐在自己的专属座位!”这是儿童安全座椅行业倡导孩子安全出行的口号,通过专业测试,儿童安全座椅在突发事故中对儿童的保护作用也逐渐的被各界认可与接受,然而,值得一提的是,即便对孩子们安全出行有各种利好,但它所得到的社会购买使用量却不高。近年来,随着国外品牌的不断涌进、国内品牌也得到了快速的成长,同时,儿童安全座椅销售渠道出现多元化走势,朝着传统渠道专业市场、电子商务市场、母婴店及商场多终端体系深化,到底哪种销售渠道更适合于终端车主选购?面对儿童安全出行的合理化保障,奈何终端车主在儿童安全座椅面前仍无动于衷?对此,笔者专程走访上海日益成熟化的上海凯斯汽车用品市场和上海龙联汽车用品市场进行调查。

销售渠道分化 电商市场是儿童安全座椅热销区

凯斯汽车用品城是上海规模比较大、市场成熟度较高的汽车用品专业型市场,借助天时、地利、人和三方因素,现在的凯斯国际汇聚着汽车用品行业大大小小的品牌,其中涉及产品项目主要以汽车坐垫、汽车改装、汽车脚垫、汽车精品及汽车美容养护等产品为主。5月20日,笔者走到凯斯国际,映入眼帘的是凯斯国际批发主楼上的儿童安全座椅广告。然而,通过调查笔者了解到,作为批发和零售双重的专业型市场,儿童安全座椅销售的厂家与显赫位置的楼顶广告大不相同,具有数百家商户的市场中,仅有4家在经营儿童安全座椅产品,其中仅有一家商户是主营儿童安全座椅产品,其他三家商户均为附属销售类型,产品摆放在整个店铺货架最上方、最不起眼的位置,如果不仔细寻找,根本看不到。

展示是为了引起消费者的购买意识,奈何销售儿童安全座椅的商家却把它“束之高阁”呢?某销售自己自主品牌的经销商李英(化名)对此表示,目前,儿童安全座椅的社会普及度不高,主动进店指定选购儿童安全座椅的车主更少之又少,这让终端零售店儿童安全座椅产品项销量持续低迷,每月销售5个都算多的,常常销量挂零。然而,与终端零售店相反,同品牌产品的网上(电商)市场销量却比较好,每月能达到100余个左右。

相似情况,笔者在凯斯国际唯一一家专业销售儿童安全座椅的经销商-上海达诚也得到了证实。据了解,上海达诚为英国“百代适”和“宝贝第一”两个品牌的代理商,凯斯国际零售店为其三个市场之一,另外两个销售渠道主要是电子商务市场和百货商场。上海达诚相关负责人告诉笔者,目前,终端零售店的儿童安全座椅销量很低,每月仅仅几个数量而已,而线上电商市场和百货商场的市场销量比较高,月销量能达到百余个左右,尤其是每逢六一等节日期间,无论电商市场还是百货商场,儿童安全座椅的销量还是非常不错的,而终端零售店主要是线下产品的展示作用,让车主能够在线上放心购买。此外,他表示,从电商和百货市场销售比例看,不同年龄段的产品销量也不尽相同,一般0~4岁的儿童安全座椅与9~12岁的儿童安全座椅销量比例约2:1~3:1左右。

为了了解儿童安全座椅在汽车用品城终端零售店是否都是相对“惨淡”,笔者再度走访上海龙联汽车用品,与凯斯相同,近70余家商户中,仅有一家销售儿童安全座椅产品,然而,与凯斯儿童安全座椅终端零售商不同,龙联某家销售儿童安全座椅的商家月销量能达到100个左右。

年轻父母崛起逐渐催着儿童安全座椅市场

笔者在调查中了解到,上海达诚自2008年开始经营儿童安全座椅产品已经近五年,面对尚且“不太好”的市场,他们更多的凭借对儿童安全座椅产品未来的前景坚持下来的,用他们自己的话说是“看未来”。

凭借相同的观念,某凯斯国际某自主儿童安全座椅品牌经销商投入大量的精力,进入这项产品线。“现在,越来越多的孩子的父母是年轻一代的群体,他们更能够接受新鲜的事物,同时,也具有更高的安全意识,这对儿童安全座椅未来的市场前景具有很强的期待性。”相关负责人如是说。

事实上,这从电商市场中,绝大多数儿童安全座椅品牌基本入驻,每月上千的市场销量就可见一斑。逐渐被催熟的儿童安全座椅也得到了国际品牌与民族品牌的双重争夺。然而,到底国外品牌更好还是民族品牌更适合选用,就连上海达诚的两位销售人员也意见不一,最终,他们形成的共同意见是,不管何种产品,选购的前提一定是他符合相应各项标准,能够包括儿童乘车时的意外碰撞为先,至于国外品牌儿童安全座椅与国内品牌儿童安全座椅产品相差的1500~2000元左右,主要根据年轻父母的个性化心里,此外,电子商务市场将成为儿童安全座椅各品牌主要的“战场”。

与欧美国家不同,目前,国内儿童安全座椅尚未有国家强制性标准退出,很多车主在选购儿童安全座椅产品上还犹豫不定。“很多车主就是‘舍不得’”针对某些车主不选购儿童安全座椅的心里,某店家负责人表示到。然而,面对儿童安全出行,这份付出到底值不值得呢?想必孩子的父母给出的答案都是肯定的。有时,国家强制规定是为了推动社会整体化进程,有时,强制性国标正是人们内心的共同心愿与呼声,关注孩子出行安全,让孩子在自己的专属座位玩耍,看似不紧不慢的事情却容不得半点迟缓。六一儿童节,正是父母们为孩子的保驾护航新开始,行动起来吧。

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